Кейс · Ирина · Школа произношения
Холодный трафик не окупался полгода.
Возможно, в твоей школе уже собрана воронка на холодную аудиторию. Но приносит ли она стабильные деньги и новых учеников?
Героем этой статьи стала Ирина – основатель школы американского произношения. За плечами 7 лет работы, крепкий продукт и понятная ЦА. Её ученики – русскоязычные ребята, переехавшие за границу. Их проблема – трудности в произношении и желание звучать, как местный носитель языка.
Придя в проект, у ребят уже работала система с двумя воронками продаж:
№1 – через автовебинар
№2 – через недорогой вводный продукт (трипваер), который вел к флагману
Команда активно запускала холодный трафик, делала рассылки, прогревы, проводила эфиры и вела блог — всё по книжке.
«Ещё полгода назад всё работало стабильно: вебинарная воронка приводила клиентов, продажи шли, можно было выдохнуть. Но потом как будто кто-то выдернул провод из розетки»
– Воронка перестала конвертировать
– Таргет лился, а продажи просели
– Все вебинары по методичке, а результата ноль
На аудите было принято решение пройтись по всей цепочке — от креативов до финального оффера.
Цель — найти слабые звенья и перестроить логику взаимодействия с клиентом:
Креативы
Посадочные страницы
Контент внутри воронок
Офферы и структура продукта
Работа отдела продаж
Ирина — не из тех, кто сидит сложа руки.
Команда переписывала тексты, тестировала посадочные, проводила эфиры, устраивала распродажи. Но ощущение не покидало:
– Хотелось не просто результата, а предсказуемости
– Механики, которая стабильно приводит клиентов
– Схемы, которая работает без танцев с бубном и даёт чёткий контроль над выручкой
Так и началась наша история сотрудничества…
Первым делом я разобрал посадочные страницы и сам продукт: как он выглядит, что обещает, и как выстроен путь клиента.
Старая схема выглядела как типичная онлайн-«полка»: два тарифа на выбор — с диагностикой и без.
Проблема? Люди не любят выбирать. Особенно когда чек небольшой и доверие еще не прогрето.
Решение: убрали выбор. Оставили только один тариф за $27
Уже после оплаты человек сразу получал предложение (апсейл): доплати $70 и получи персональную диагностику от фонетиста.
Так мы убрали необходимость принимать серьезное решение на старте — и превратили выбор в простое, импульсивное действие.
Когда человек видит один понятный шаг без лишних опций, ему легче согласиться. А апсейл (диагностика) появляется уже после оплаты, как логичное продолжение, — примерно как жвачка на кассе: не планировал покупать, но докинул в моменте.
– Конверсия лендинга выросла с 3,11% → до 4%
– Апсейл на диагностику начал «дожимать» уже внутри пути клиента, а не мешать выбору на старте
Это и был наш главный триггер к покупке флагмана.
Когда я прокасдевил учеников школы, мне стало понятно: никто не хотел “убрать акцент” или “немного улучшить английский”.
Люди хотели, чтобы кто-то из профессиональных фонетистов конкретно показал, где они косячат, и что именно в их речи мешает звучать как местный, а дальше получить рекомендации по исправлению.
Сравните два оффера:
1. Хотите получить детальную диагностику и узнать, что мешает вам звучать как носитель?
или…
2. Вы осознаете, что в вашей речи блокирует «американское звучание»? Сбросьте славянский акцент, даже если учили английский по классике.
– Мы не “переделали лендинг с 0”, а перестроили механику покупки
– Вместо выбора → одно касание + апсейл
– Вместо абстрактного оффера → точечная боль и конкретные результаты
После работы с учениками стало очевидно: диагностика — это главный триггер к покупке. Люди покупают только после личного общения и подсвечивания их косяков в произношении.
Теперь у нас была задача не просто «сделать лучше», а перепрошить весь путь клиента так, чтобы нужный триггер не исчезал.
Тогда мы приняли решение оставить автовеб, но изменить цель.
Раньше: вебинар закрывал сразу на покупку курса
Теперь: вебинар не продает курс напрямую. Он знакомит человека со школой, проводит по ней экскурсию, и ведет на платную диагностику с фонетистом
В новой логике мы:
сократили веб (было 150 минут, стало ~45, бодро и по делу)
сделали экскурсию школы, нативно презентовав курс
показали минимальный тариф
Вишенкой на торте стало добавление триггера “попадут не все”, обозначив что вход на курс только по отбору, через индивидуальную диагностику с фонетистом.
Проверить свою гипотезу мы решили на текущей базе Ирины.
Листай →
Нажми на изображение, чтобы увеличить
— 171 регистрация на веб
— 117 человек дошло
— 35 кликнуло по кнопке “записаться на диагностику”
— 8 купило сразу
Вебинар больше не продавал курс. Он создавал мотивацию купить диагностику, а диагностика уже закрывала на флагман.
Дальше мы собрали воронку и запустили автовеб на холодный трафик.
За 20 дней ребята успели провести 15 диагностик, из которых 6 купило флагман за $590
Таким образом, трафик начал окупаться еще до продажи флагмана.
Всё что дальше — прибыль школы.
ROMI = 400% (с учётом рассрочек)
Апрель побил ноябрь по выручке — без распродаж, черной пятницы и ручных прогревов.
Ну и главное — конверсии старой и новой воронки.
1. Кликабельность людей на рекламные объявления. CTR вырос с 2% → 3,87%
2. Конверсия сайта в регистрацию на веб выросла в 2 раза: было 14,72% → 30,92%
3. Конверсия в проданную диагностику увеличилась в 3 раза: было 21,43% → 62,50%
Веб получился в 2 раза короче и динамичнее с точки зрения вовлечения. До конца стало доходить больше людей.
Воронка вернулась к жизни, а я – ставить галочку “сработано” в список гипотез.
Ирина
Нажми на кружок —
читай полный отзыв
Если ты узнаешь в этой истории свою школу, или понимаешь, что похожая система могла бы приносить тебе такие же результаты – читай мое обращение ниже.
В прошлом был главным маркетологом в продюсерском центре Prodamus.
Там я видел изнанку тысячи запусков, сотни школ и экспертов: от психологов-миллионников до новичков.
Проработав с реальными проектами, понял одну важную вещь, которая перевернула моё отношение к продвижению.
Экспертам не нужны охваты и очередные «схемки» в духе «запуск за 5 дней».
Им нужен фундамент — система, которая один раз выстраивается — и месяцами приносит заявки.
С тех пор мне пришлось пересмотреть на маркетинг как на набор фишек. Сейчас смотрю на него как на систему, где:
– понятно, откуда приходят люди
– понятно, что с ними происходит дальше
– и понятно, почему в итоге они платят деньги
Чтобы это не выглядело как красивая теория, ниже — несколько кейсов. Посмотрим, как это работает на практике у реальных людей с реальными проблемами.
Живая обратная связь от каждого эксперта
Евгений
Нажми на кружок —
смотри видеоотзыв
Катя
Нажми на кружок —
смотри видеоотзыв
Юля
Нажми на кружок —
смотри видеоотзыв
Светлана Шишкина
Нажми на кружок —
читай полный отзыв
Итог: не красивая теория, а рабочие системы, которые дают заявки, деньги и предсказуемость.
Во всех историях работы с ребятами, мы начинали не со сборки воронки и красивой упаковки, и далеко не с запуска рекламы.
Мы начинали с разбора текущей ситуации и понимания, где сейчас затык и основная проблема, мешающая эксперту расти.
Потому что нет смысла чинить колесо, если проблема в двигателе.
Возможно, ты сейчас думаешь: «Это звучит здорово, но подойдёт ли это мне? Моя ситуация — особенная...»
Я знаю твои сомнения. Именно поэтому ничего не продаю тебе здесь и сейчас.
Вместо этого, предлагаю пройти диагностику твоей системы привлечения клиентов.
1. Разбираем твою текущую систему привлечения клиентов. Откуда приходят сейчас? Что работает/не работает?
2. Определяем, какой сценарий тебе строить в первую очередь. Не детали реализации, а направление, чтобы ты понимал, куда двигаться.
3. Составляем индивидуальный план перехода на «автопилот». Если захочешь — обсудим, как реализовать это вместе.
— Понимание, какие сегменты ЦА для тебя самые выгодные. Кому легче всего продавать. За что люди готовы платить без торга.
— Поиск «дыр», через которые утекают деньги. Почему заявки не конвертируются и почему люди уходят. Где теряешь клиентов.
— Карту «Точка А → Точка Б» по твоей системе привлечения. Где ты сейчас. Куда нужно прийти. Какие шаги между этими точками.
— Карту приоритетных шагов. Что делать в первую очередь, чтобы увидеть результат. Не 100 пунктов, а 3-5 ключевых действий.
Потому что я чувствую и понимаю твой скепсис.
Ты уже платил маркетологам и продюсерам — и обжигался.
Ты уже покупал курсы — и не доходил до конца.
Ты уже слышал обещания «очередь из клиентов за 1 месяц» — и разочаровывался.
Поэтому не прошу тебя ничего покупать вслепую.
Если по итогам диагностики, если мы увидим, что подходим друг другу, то расскажу как будет выглядеть работа по созданию системы «под ключ» для твоего проекта.
Если нет — ты уходишь с конкретным планом и без каких-либо обязательств.
Обозначу сразу: речь не про мульЕны за разговор, и не про продажу почки ради воронки — конкретику мы обсуждаем только тогда, когда видно, что система реально может окупиться именно у тебя.
Никакого давления. Никакого «купи сейчас или потеряешь навсегда».
Нажать на кнопку ниже, чтобы связаться со мной лично и выбрать день и время на звонок.
Если в течение диагностики ты поймёшь, что это не для тебя — мы спокойно завершим разговор.
Моя задача — помочь тебе принять правильное решение для тебя, а не «закрыть сделку любой ценой».
Я провожу диагностики лично. Это мой фокус и моя энергия, которую трачу на разбор конкретно твоей ситуации.
Каждый диалог занимает 30-60 минут моего времени. Поэтому в этом месяце возьмусь только за 12 человек.
Не 50, и не 100… Ровно двенадцать.
Когда места заканчиваются — запись закрывается до следующего месяца.
Если ты читаешь эту статью и видишь кнопку ниже — значит места ещё есть.
И тут мы возвращаемся к самому интересному – секретному тесту на готовность к масштабированию.
Он звучит очень просто: «Готов ли я выделить один час, чтобы честно посмотреть на свою систему, и перестать делать вид, что "как-нибудь само рассосётся"?»
Жми на кнопку и приходи на диагностику.